首頁 > 會員風采 > 正文
創新營銷思路 實現銷量利潤穩步增長
來源: 作者: 人氣: 時間:2014-02-21

 

 2013年,公司堅持“全力以赴拓市場,穩中求進促發展”的經營理念,結合“短、平、快”的創新營銷策略,明確計劃,加大零采,縮短采購物流周期,通過一單一議、價格平進平出、材料快進快出等辦法增進銷量,有效降低庫存成本壓力。期間,玉環營銷分公司、大麥嶼營銷分公司脫穎而出,從凈資產回報率、人均創利、銷量同期對比等綜合評估,兩家分公司名列前茅,分別被評為公司2013年度優秀紅旗團隊第一名、第二名。二支“優秀紅旗團隊”,當之無愧。

玉環營銷分公司:精誠團結 士氣高

2013年玉環營銷團隊突出工作重點,市場銷售與區域開拓穩步進行,士氣高漲。一是精簡人員,合理組合。盡管人員減少了,工作量增加了,但內部各崗位工作依然井然為序。從客戶下訂單到提貨出庫,記賬收款開票回單,輪班輪崗,配合默契,絲毫不耽誤客戶業務辦理。二是細化考核指標,強化激勵機制,形成全員銷售的工作氛圍。做到一榮俱榮,一衰俱衰,每人每天都關注銷售,參與銷售。三是嚴格控制采購成本和庫存管理,降低資金周轉率。同時,嚴格管理應收款,精確制定《旬收款計劃》,確保客戶資金及時安全到位。四是優化客戶群體,健全客戶管理體制。每季編報《用戶信用評估表》,通過評估篩選,及時取消信譽較差的客戶的合同資格。五是堅持周一列隊早會制度。

大麥嶼營銷分公司:隊伍年輕 闖勁大

大麥嶼營銷團隊由6名年輕人組成,平均年齡不到30歲。隊伍年輕,闖勁大。堅持“服務就是競爭力”的基本原則,做到每周拜訪客戶至少一次,每月進行客戶的銷售預測,定期整理客戶需求調查表,做到時刻分析客戶生產情況。遵循“維護市場、跟蹤市場、開拓市場”三位一體的經營理念,2013年新開發客戶近15家。加強團隊協作,實現整體優化,做到每一位員工都彼此信任對方的工作能力,求大同,存小異,互諒互助。(中捷環洲沈銀萍)

責任編輯:

上一篇:工資增長三成 福利待遇配套 中捷環洲加工部節后報到百分百 下一篇:樹立生態環保理念 注重生產環保工作 努力實現可持續發展
360網站安全檢測平臺